客戶不是笨蛋

點擊: 日期:2012-3-21 字體大?。?span onClick="javascript:doZoom(14)">14px 12px
        現在的市場競爭是一天比一天的激烈,產品質量要有保證,產品的價格是一壓再壓,壓玩生產商再壓供應商。作為供應商的我們的客戶現在都是想盡辦法來節約成本。只有這樣在市場上才會更加的有些優勢。價格相差50元就有可能丟失一個客戶。但是有些客戶還是沒有能夠及時的對自己公司采購的產品做市場的調查。
  
       作為銷售對自己的產品重量,規格,型號都是會有一些了解。這也是在和客戶面對面溝通的時候,能夠得到客戶信任的最好的一種方式。作為業務人員,用的是什么材料,這個對客戶來講我們就要實事求是??突в幸蟮比皇親詈玫?,因為這樣的話在報價的時候就不會產生多大的誤差。也可以減少很多的討價還價的環節。做生意就是這樣,討價還價是避免不了的。關鍵的是客戶是不是對這款產品有過了解,做位供應商的我們是不是和客戶講清楚了產品的具體的價值,和使用的材料。在保證質量的前提下,是不是可以可客戶成交。
   
      今天我在和一個跟蹤了一段時間的客戶聊產品的時候,客戶那邊說要用進口的材料做報價,這個當然是沒有問題,客戶要求質量保證,這個是無可厚非的。用一些進口材料做隔離變壓器這個也是常見的事情。因為每年都會有一個做外貿的客戶定制一些体彩混合过关什么意思,需要進口一些日本產的Z11進口硅鋼片,所以在價格上面我們在心里上就會有一些的印象,長期做這個行業報價也就是手到擒拿的事情。就用得差不多16元錢一市斤左右,新的價格那是更高。大概的算了一下,一個100W防水變壓器重量為40斤左右,銅線75元/KG*3加上次級的銅牌1.8KG*70元,硅鋼片就按照20KG來算*30元/KG再加上人工稅金,價格就差不多了。價格一出口客戶就說你的價格太貴了,這個明擺著不是進口材料了。我在把國產材料的價格報給客戶,他說這個還是差不多的,可是他們公司現在的采購單據上面個著名了都是采用的進口材料,我又把進口材料的成本核算和客戶那邊重新的說了一遍,國產的出售價格剛好和進口材料矽鋼片的價格差不多,如果那樣做你的供應商不是虧本在做買賣嗎?線材,人工,送貨費用都沒有核算進去,那不是明擺著虧本的生意嘛??突潛嚀揭院笳廡┮院笙緣煤孟袷怯兄直黃母芯?。
    
      在和客戶掛掉電話以后我還在和同事開玩笑的說進口的材料有那么的便宜,國產的硅鋼片不是要破產了。進口的材料定制一臺變壓器如果客戶要是知道進口材料的價格肯定是不會被供應商這樣的欺騙??突巧系?,是要實事求是的不是用來欺騙的。
    
       對待客戶是要實事求實,滿足客戶的一切的需求。這是作為功能供應商的宗旨,客戶也許對電源變壓器這個行業不是很了解,但是一但有你的競爭對手把事情給你的講明的時候,我想你就是降價我想客戶也不會再次接受你的產品。在客戶要求需要用進口材料的時候,一定要把這個成本價格和客戶講清楚,這樣客戶在知道市場行情的時候。對你的報價也不會產生多少懷疑,但是客戶在訂貨我們一定要按照客戶的要求來制作。不要有半點弄虛作假的想法,現在的客戶沒有哪一位是“傻瓜”本著誠信的態度來對待客戶,這樣一旦成交就不會那么容易被同行的競爭對手拉走客戶,也確保了我們自己的利益,可謂是一箭雙雕。

評論信息

共有: 條評論信息
發表評論
姓名:
內容:
驗證碼:

体彩混合过关什么意思 www.gymgh.com 1.尊重網上道德,遵守中華人民共和國的各項有關法律法規,不發表攻擊性言論。
2.承擔一切因您的行為而直接或間接導致的民事或刑事法律責任。
3.產品留言板管理人員有權保留或刪除其管轄留言中的任意內容。